TOP代理商谈发展

近两年，由于宏观经济的下行压力，以及传统与新兴业态的加速融合，加之此前透支型的市场营销方式开始“反噬”，整个家电行业从零部件供应、整机生产、经销代理，到终端用户等多个环节均遭受着严峻的考验。

尤其是自认为在“夹缝中生存”的代理商群体，面对着销量锐减、成本上涨、银根紧缩、回款压力巨大、现金流越来越紧张、降库存等种种挑战与压力。“肉夹馍”般的生存空间仿佛预示着家电代理商的“苦难”之旅才刚刚开始。

的确，随着业态变革的迅猛进行，代理商队伍面临着从未有过的严峻考验。在压力和考验面前，更多的代理商开始思考自己未来的出路究竟在哪里？

对于中国绝大多数产业来说，其产业升级、整合的主导力量都来自于生产领域，流通领域的发展却是相对落后的。然而，也有一些与时俱进的优秀代理商随着产业升级而发展壮大的，初步具备了较强的市场地位。随着中国家电业的迅猛发展，大批有思想、有规模、管理水平高、经营能力强的代理商成长壮大。

这些已经奠定了市场地位的TOP代理商，与行业内的TOP品牌保持着深度的战略合作关系，在顺势而为，积极调整，不断强化自身竞争力的同时，他们对家电代理行业的现状和未来也有了更深的感悟。他们的思路，对于身处彷徨期的中小代理商来说，可以说是黑暗中的一盏明灯。

对于更多的中小规模的家电代理商来说，在感悟他们成功的同时，也可以汲取他们关于行业发展的思想观点以及对未来趋势的预测。

在此，我们倡导广大的家电代理商，能够研究这些TOP代理商的成长轨迹和思维逻辑，能够从抓内功做起，在目前经营环境变化迅猛的情况下，积极寻求到突破之道，取得更大更好的成绩，再创家电业的新辉煌。

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